外部環境日趨複雜，企業要緊隨市場變化及時調整戰略。但當提到戰略時，中層管理者常會有些迷茫，對戰略往往不容易有清晰的思路和想法，更傾向於在戰略方向清晰且有了決定後，再去執行。這是因為中層經理人圍繞部門角度管理工作較多，從戰略角度做的思考較少。這樣會導致：

• 思考高度不足，只關注自己部門的任務和指標，需要跨部門戰略協同時乏力
• 對如何把握商戰命門、抓緊商戰節奏體感不足，決策時思考維度單一
• 當戰略方向有變化或不確定時，不知道如何構思下一步決策或給建議，仍在現有框架裡打轉

本課程透過沙盤，模擬出一個全域性的商業競爭環境，學員能夠親身參與企業的戰略決策，在全域的角度思考戰略計畫，在沙盤中對比各團隊的經營差異，激發學員探索戰略決策背後的深層原因，體會協同工作，最終將戰略落實貫徹到實際工作中。

 課程效益

• 心態：快速建立商業經營的全域觀，培養企業家的心態與視角
• 技能：培養商業戰略思維能力，學習如何在變化及競爭的環境下，找準價值定位，建立差異化的核心競爭力、佔領市場、並持續獲利
• 應用：增強戰略思維的實踐經驗，親身參與公司戰略的制定與落實的過程，提高對公司戰略的理解，並將公司戰略落實貫徹到自身實際工作中

課程綱要

學員分6 組進行沙盤模擬，每組學員都將模擬經營管理一家企業，承擔市場行銷和銷售、開發和服務、規劃和交付、財務和控制方面的管理角色，在創造長期價值的同時賺取短期利潤，同時6 組學員所經營的6 家企業將在同一市場上互相競爭數年

每組學員（經營管理團隊）要努力達成：
• 在變化的市場中保持競爭力
• 分析市場、找準目標客戶並銷售給他們
• 開發及管理產品組合
• 投資並發揮人員和工作流程的價值
• 創建一個強大且可持續發展的企業品牌
• 提高回報率並追求利潤最大化

第一階段沙盤模擬
第1-3 年：許多挑戰在眼前、許多兩難的抉擇在等待經營管理團隊拍板，學員必須從市場分析中，做出對現在及未來商業趨勢的判斷，確定自己的價值主張，並隨時根據市場變化做動態調整
• 先花錢投資、還是先賺錢？
• 創新產品、搶佔先機、還是等待需求比較成熟了再來？
• 賣我們能生產的東西、還是生產我們能賣的東西？
• 從老顧客那裡得到更多生意、還是從目前的生意中得到更多顧客？
• 利潤重要、還是現金流重要？

第二階段沙盤模擬
第4-6 年：通過財務結果的關鍵指標分析、市場表現的分析、與對手的比較分析，以及對第一階段的商業戰略的實施成果進行反思，由於前期缺乏戰略思維、或忽略市場預測、或沒有抓住客戶需求變化趨勢等各種原因，學員必須決定是否需要對戰略進行調整，或是找出關鍵點、進行突破、以達成戰略目標
• 新技術革新，舊技術產品頓時失效了，怎麼辦？
• 為什麼客戶不滿意？是產品、還是服務、人員、流程有問題？
• 客戶需求越來越多，需求各有不同，產品線越來越寬，但利潤卻越來越薄，怎麼辦？
• 除了產品等有形資產，我們還擁有哪些無形資產？資產如何轉換成利潤？
• 如何評估我們的商業價值？除了銷售數位，還有哪些關鍵指標是需要監控衡量的？

第三階段沙盤模擬
第7-8 年：幾年來行業逐漸成熟，人員能力和工作流程也漸趨穩定，有些客戶、有些產品已經無利可圖，可是股東對回報率及企業獲利能力的要求持續提高……需要改變的地方太多，但資源有限，學員必須重新明確自己的戰略目標、訂出資源使用的優先順序，並向股東說明我們所擁有的優勢及前景
• 分析經營效率，找出提高回報率及利潤率的機會點
• 對於雞肋產品或領域，進行斷舍離
• 鞏固自己的核心競爭力、拉開與競爭對手的差距
• 實現差異化、建立無可取代的價值主張
• 兢兢業業、在漲潮和退潮的交替變化中，永遠保持領先

回到現實世界、迎接挑戰：將所學到的知識和心得運用到實際工作中
分析學員自己企業的關鍵成功要素，通過“價值驅動力模型”啟發學員找出最需要改進的方面
• 分析問題及原因，提出改進做法
• 評估這些改善做法對盈利的影響
• 約定課後實踐

 客制化提示

• 案例客制：用學員在戰略思維上的實際難點來做討論，上完課後知道具體困境如何解決