如果您企業的銷售或行銷人員出現下面的問題，您會怎麼幫助他們？
• 對於市場行銷的概念模糊，只關注短期生意忽略未來市場；
• 陷入同質競爭，不知道如何做市場定位、制定差異化策略；
• 4P行銷組合瞭解不全面，市場行銷計畫缺乏一致性和系統性，顧此失彼；
• 推廣=打折？價格打折變成價值打折。
企業的銷售或行銷人員因為不知道企業品牌和形象的價值所在，所以害怕競爭；因為不清楚企業的優劣勢，所以覺得留住客戶很費勁、潛在客戶又不知如何吸引；因為不知道在哪個細分市場打仗，從誰那裡賺錢，所以設計不出有效的競爭戰略和市場活動。本課程幫助學員掌握市場行銷的經典做法，配合B2C行銷案例和個人練習，説明學員建立行銷的系統思維。
課程效益
• 心態：強化市場行銷的策略思維。
• 技能：理解市場行銷——運用競爭戰略矩陣規劃與選擇市場競爭戰略；
分析市場區隔——掌握市場區隔的切割條件、市場區隔的步驟、市場區隔的評估因素、選擇目標市場、決定優先順序的方法；
明確市場定位——掌握成功差異化定位的鑽石模型，製作定位說明書，掌握從市場區隔到差異化定位的市場競爭戰略思考方式；
制訂行銷組合——掌握4P市場行銷組合與工具、從差異化定位到4P行銷組合策略、製作4P行銷組合策略說明書、4P行銷組合檢查、品牌類型與市場行銷組合、製作市場行銷計畫、SMART目標設定、SWOT分析、OGSM計畫表；
規劃推廣活動——掌握市場推廣活動的成功關鍵AIDA Model、多種途徑的推廣工具、市場推廣活動的規劃流程。
• 應用：提升品牌競爭力，為品牌創造差異化和價值，避免落入價格戰，建立競爭優勢。
課程綱要
理解市場行銷
• 理解市場行銷的真義
• 理解市場行銷與銷售的關係
• 理解市場經理/產品經理的角色與功能
• 理解市場行銷管理流程
• 運用競爭戰略矩陣，規劃與選擇市場競爭戰略：
- 防禦戰、正面攻擊、側翼攻擊、遊擊戰
分析市場區隔
• 理解區隔市場的價值
• 掌握如何區隔市場、市場區隔的切割條件
• 掌握進行市場區隔的步驟
• 掌握市場區隔的評估因素、選擇目標市場、決定優先順序
明確市場定位
• 理解定位的定義
• 理解7大差異化策略
• 掌握成功的差異化定位：鑽石模型
• 通過鑽石模型，製作定位說明書
• 市場競爭戰略的思考：從市場區隔到差異化定位
• 製作戰略說明書
制定行銷組合
• 掌握市場行銷組合與工具
- 4P：Product, Price, Place, Promotion
• 掌握如何從差異化定位到4P行銷組合策略
• 製作4P行銷組合策略說明書
• 掌握4P行銷組合檢查表
- 品牌類型與市場行銷組合
• 掌握4P工具箱以及相應策略
• 製作市場行銷計畫
- SMART目標設定
- SWOT分析
- OGSM計畫表
- 制定行銷計畫與策略
規劃推廣活動
• 理解銷售促銷的角色
• 掌握市場推廣活動的成功關鍵：AIDA Model
• 瞭解多種途徑的推廣工具
• 掌握市場推廣活動的規劃流程
課程特點
• 課程系統化、完整地説明大家梳理市場行銷的概念、做法。
• 提供非常具有實操性的工具，分享成功的經典行銷案例，幫助大家理解市場行銷。
客制化提示
• 案例客制：用學員工作中的市場行銷情境來練習，上完課後知道具體行銷組合策略、推廣活動計畫。
• 課程客制：分析企業對學員市場行銷的要求、學員在市場行銷中的具體差距，調整課程重點，減少或增加課程教授內容。
“通過清晰地講解快速瞭解了市場行銷濃縮的精華部分，高效。”
“課程安排緊湊，內容實用，課上練習加深學習理解。”
“課程內容全面，講授清晰，分組討論演練環節又加強了對課程所學知識的理解。”